课程介绍

课程一《校长运营管理私享会》

        教育培训行业竟争纷云，上市之风风起云涌，互联网智能时代进驻教育培训行业，革新了培训业新的篇章。智能时代，客户驱动／用户第一已经成为了运营的起点与基础，这个新起点从根本上把传统的培训倒逼传导城了一个新的商业模式。所以，学校与客户之间建立一中长期动态的互动连续关系，你才有可能得到快速的反馈，提高你的服务能力才能立于不败之地。 那么，如何全神贯注的服务好客户？提升学校的效能，降低客户的转移成本？

       本次会议只为提升快速发展、提升效能而来！ 什么是效能？即学校的盈利能力－增加利润＋提升营收＋品牌增收      

 会议内容简介： －营销招生篇   

       1、中小型培训机构如何最大化引流与转化？－增收扩规模 －引流的8项秘诀（君胜未来暑假前三天招生2000人，暑假招生2800人的成功之道） －超级转化天龙八部（来自于高思、学而思、新东方等优秀机构的创新落地之道）

       2、中小型机构扩校运营管理实战策略－增收扩规模 －如何确保学校一年新开3个以上校区 －如何让新开的校区一个招生季就满员 －教学服务提升篇

       3、如何利用微信深化内部教学、服务提升客户满意度－品牌增收

       4、打造学期铁索连环的教学服务系统－增效增收 －团队建设篇

       5、如何在短时间内扩充队伍与培养团队－招聘增员

       6、如何建立有效的培训体系－能力提升篇 －运营管理篇

       7、开好六大会议干大事

       8、用指标与数据看运营

       9、薪酬与绩效的设计分配案例解析－各类奖励机制

     ［课程亮点］

       1、结合上半年175%增长率的实践基础上的经验分享

       2、实战落地技法与流程的细致解析

       3、利于复制拿回去就可以直接落地

       4、助力19年下半年营收的增加 

       5、有实体校作依托的实实在在的课程

课程二《打造团队新空间》

       培训学校发展至今呈现出大中小微各类机构并存在市场中，形态万千，再大的机构也大不到不被挑战，再小的机构也能找到生存的空间。然而在低价成疯众多机构猛烈增长的今天，想要快速发展势必会经历着新一轮的洗牌与冲击，如何应对？目前就市场招生来看已经形成了“六种”流派，机构的发展存在与“六力”的竞争，营销招生力、咨询转化力、教师品牌力、教学组织力、薪酬绩效力、团队打造力。六力打造成为学校脱颖而出的致命法宝、关键要素，久跃教育盛世打造，在一年一度的大战“双十二、双旦”战斗之前首要做的就是团队的“六力”打造。

课程定位：
      1、适合所有培训机构发展期的阶段学习；
      2、适合学校在职人员工作积极性不高，动力不强，不能主动成长、不能主动担当职责、不能主动承担目标、不能自动自发工作；
      3、适合机构现阶段需要发展、团队增加裂变；
      4、适合没有工作标准流程，职业化素养的团队；
      5、工作效率不高，拖拉，执行力不强；
      6、招聘困难，人来了留不下。

课程介绍：
      1、结合日常实际工作案例对团队向心力、凝聚力、协作力、沟通力、执行力进行训练打造；
      2、通过拓展活动、游戏互动实践体验模式突破自我，解除自我设限模式，塑造敢于亮剑敢于挑战的战神队伍；
      3、结合学校实际工作现象输入职业化素养意识，适当的时间适当的地方说适合的话做适合的事情，明确岗位职责，懂得流程与标准。全面提升全员职业化素养；
      4、结果思维导入，用结果衡量工作好坏；
      5、目标管理导入，如何制定目标，如何明确目标，如何让目标实现，如何通过完成目标实现自己的梦想，个人目标与企业目标的有效结合；
      6、业绩倍增的机制讲解引爆团队奋战核动力，让团队有“要我做”，转变成“我要做”，形成自动自发，紧盯业绩目标，全力以赴；
      7、现场PK机制、对赌机制导入.实现自动化工作运转。

解决什么问题：
      1、解决团队保持持续的激情活力和动力                2、解决团队薪酬分配与业绩激励问题              3、解决团队打造成为学习型组织
      4、解决团队与校长 之间的矛盾和误会                  5、解决团队保持持续的凝聚力和向心力           6、解决团队执行文化落地做到奖惩分明
      7、解决团队自愿掏钱主动PK倍增业绩问题           8、解决团队发自内心的感恩和敬畏                  9、解决团队为学校目标持续奋斗快速裂变校区问题
      10.解决团队内耗不想担当责任分工不明确

课程三《打造培训行业新中层》

       学校间的竞争是管理者之间的竞争，特别是中层干部，他们是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层干部半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理职能、方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理技能和知识，不能胜任管理职位，没有起到应有的作用。

课程定位：
       培训行业校长和中层

现状分析：

       学校间的竞争是管理者之间的竞争，特别是中层干部，他们是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的 理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层干部半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理职能、方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理技能和知识，不能胜任管理职位，没有起到应有的作用。

解决问题： 

       《打造培训行业新中层》将就中层管理干部必须具备掌握的10项通用管理技能进行培训，包括角色认知、时间管理、有效沟通、目标管理、绩效考核、有效授权、激励下属、领导力、辅导下属、团队建设。本阶段学习为中层一阶段学习，重点针对角色和能力两个维度出发，帮助中层完善自我，成就员工，创造业绩！

课程内容： 

       结合日常实际工作案例对团队向心力、凝聚力、协作力．沟通力、执行力进行训练打造通过拓展活动，游戏互动实践体验模式突破自我，解除 自我设限模式，塑造敢于亮剑敢于挑战的战神队伍。 结合学校实际工作现象输入职业化素养意识，适当的时间适当的地方说适合的话做适合的事情，明确岗位职责，懂得流程与标准。全面提升全员职业化素养。结果思维导入，用结果衡量工作好坏。目标管理导入，如何制定目标，如何明确目标，如何让目标实现，如何通过完成目标实现自己的梦想，个人目标与企业目标的有效结合。业绩倍增的机制讲解引爆团队奋战核动力，让囤队有“要我做”，转变成“我要做”，形成自动自发，紧盯业绩目标，全力以赴！现场PK机制、对赌机制导入，让囤队顿时疯狂！永续追随校长。

课程表：

1、中层管理干部的职能诠释              2、学校中中层管理干部的学校发展中的作用                     3、中层管理干部的战略思维

4、高效中层的自我认知                    5、新中层干部的三个警惕                                                 7、优秀学校”新中层”的角色定位

8、解决问题的思维原则                    9、建立赢的文化与精神                                                    10、管理者高效执行的六大关键核心

课程四《双旦狂欢节营销策划案》

课程定位：
       从几十人的小学校到几千人的大机构，均可参与。选择适合自己的学校子方案就可以。

策划背景： 
       1、双旦诞生于2012年，起源于淘宝的双十一，电商业绩的惊人历史吸引更多人对此的关注，整个运作模式商业模式被智慧者剖析解码，应用在教育培训行业，实现了连续四年的美好行情！今年也不例外，全国慢慢开始响应，你，怎么可能不关注不参与？今年不参与，你就OUT!!! 
       2、这是一场年度大型的营销策划主题活动，席卷整个培训行业，四年累计500多家培训机构参与，实现了2亿元的整体营收，单体校最多突破800万。 这是实现学校年底业绩冲刺的营销活动，是品牌提升的切记，是学校有史以来最大规模的主题招生活动，时间最长、人力最多、活动最多、预算最多、营收最多、风险最大。
       3、这是一次学习的盛宴，是爆款课程抢报的机会，是年度报名最划算的时机，对孩子而言最开心快乐，好玩礼品多多的学习盛宴，对于老生家长来讲学费最优惠，礼品丰厚，报班划算，对于新客户来讲报班最划算，对于其他家长来讲这是一个大品牌，大活动，大手笔，成为公众话题的事情。
       4、这是实现年底目标梦想的机会，是团队各种能力拉链提升的机会，是学校营销系统构建与完善的机会，提升营销能力、拉链团队实力、建立营销流程、项目化运作体系。

营销策略：
1、价格策略 2、礼品策略 3、产品策略 4、推广策略 5、宣传策略 
6、聚众策略 7、渠道策略 8、傍大款策略等大策略的综合应用。
招招致胜、绝无仅有的作战部署！

营收目标：
       可实现新生扩招+老生最大化续费=年度营收总额的50% 

       历届参站校区精彩呈现： 
青岛花儿艺术教育  第一年150万  第二年380万  第三年500万 第四年700万 
小荷艺术教育  第一年80万  第二年160万  第三年280万 ......

解决问题：
       1、品牌致胜：让机构成为当地品牌机构稳居前列！ 
       2、现金应收：让机构快速实现年度经营指标打成半年应收！
       3、服务品质：让机构服务体系行程系统并提升学校的服务品质！ 
       4、提升市场覆盖率：快速占领市场，拓展市场！ 
       5、团队打队：让团队提升战斗力与工作水平！处处以结果为导向！ 
       6、强口碑：让机构有更多的客户为你说话，为你呐喊，铸就学校有利效应！​​​​​​

课程五《年度经营规划课》

课程定位：
       校长，投资人，中高层

适合什么样的学校：
       1、适用所有的学校适用学习       

       2、没有学校发展的计划       

       3、没有没有经营计划，目标制定
       4、没有组织结构划分。人员分工      

       5、没有经营预算         

       6、没有合理的分配机制
       7、没有激励机制

​​​​​​课程内容：
1、学校年度经营计划的分析                          2、年度经营计划管理常见的问题
3、年度经营计划的制定与管理                      4、年度经营环境分析
5、年度竞争策略规划                                   6、确定年度目标
7、编制年度业务计划及经营预算                  8、年度经营计划实施平台构建与评价
9、年度经营目标的分解与结构化思维         10、年度市场营销计划
11、年度新产品研发计划                           12、教学教务服务升级计划
13、年度行政人力资源运营计划                 14、年度财务及投资计划
15、年度经营计划的组织体系优化              16、员工激励体系优化
17、员工物质，精神激励，短期激励，中期激励与长期激励，制定有效的员工培训规划

解决什么问题：
1、解决如何做到上一年的各项总结，找到优势与不足
2、解决如何设定下一年的目标精准到位
3、解决年度经营计划如何有效的执行
4、解决制定的目标如何有效的达成
5、解决内部管理与系统建设
6、解决计划雾里看花
7、解决团队对制定目标不认同没感觉